Regístrarte y crear una campaña de pago por clic en Google es muy fácil, pero lo que no lo es tanto es lograr un retorno apropiado de tu dinero pagado en relación a los clics logrados. Aquí te damos algunos tips importantes que debes de conocer para obtener mejores resultados en tu campaña pagada.
Conoce tu público objetivo, tu audiencia
Conocer a que público se dirige tu campaña puede no resultar algo obvio. Esto va más allá de la fronteras demográficas al crear tu campaña
pagada en Google Adwords y hacerte preguntas sobre qué tipo de público usa la internet, en qué forma se relaciona su identidad de usuario con mi producto o servicio, cómo usa mi público objetivo Google, usan otros buscadores, etc. Lo importante es obtener el panorama más claro y directo del comportamiento de tu público y de esa manera podrás acercarte utilizando las palabras clave correctas para que tu campaña pagada en Google Adwords tenga alguna ventaja sobre tu competencia.
El lenguaje de tu audiencia ( no necesariamente el tuyo )
Considera el idioma de tu audiencia al momento de seleccionar tus palabras clave. Y no sólo eso. Considera que dentro del mismo español hay variaciones del uso del lenguaje, incluso en grupos de una misma ciudad que tienen un vocabulario para distinguirse. Tus palabras clave deben reflejar el comportamiento de tu público objetivo, no el tuyo.
Palabras clave primarias y secundarias
Las palabras clave seleccionadas en tu campaña tienen un costo que está directamente relacionado con el uso y pago que hacen otros en la Internet, directamente en Google AdWords. Las palabras clave primarias están directamente relacionadas con tu producto o servicio. En el caso de productos o servicios con competencia alta, es muy probable que las palabras primarias resulten muy caras. Es por este motivo que las palabras secundarias resultan importantes al momento de seleccionar tus palabras clave o keywords. Las palabras secundarias pueden estar relacionadas con tu negocio de manera indirecta, pero pueden por inferencia resultar lo que busca una usuario de la internet. Lo importante de la buena elección de las palabras secundarias es que reducirán el costo de tu campaña, ya que son menos competidas.
Selecciona en el Adwords Network de manera inteligente
Aparte de colocarle dinero a tus palabras clave, Adwords te da acceso a un amplio rango de sitios en donde tu anuncio puede aparecer. Puedes elegir categorías para llegar a clientes potenciales y obtener un mejor retorno por tu dinero. Por ejemplo, si vendes zapatos, es probable que desees anunciarte en sitios de zapaterías, opiniones sobre zapatos, o moda.
Usa palabras clave que no sean cortas
Parte del hecho de conocer a tu audiencia o público objetivo es descubrir qué tipo de frases largas usan para buscar determinado producto o servicio. Los usuarios en la internet cada vez más utilizan frases largas en lugar de una palabra solitaria para encontrar lo que desean. Por ejemplo, “cámara digital” es una palabra clave genérica corta. Una palabra clave larga podría ser “cannon rebel xs al mejor precio”. Si tienes problema para encontrar palabras clave específicas y largas, hay herramientas que podrían ayudar a encontrarlas, como la herramienta de Google AdWords Keyword tool.
Conocer las conversiones, no sólo los clics recibidos
En una campaña de Google Adwords, tú pagas por los clics recibidos. Sin embargo, no es mala idea darle seguimiento a las conversiones obtenidas en cada palabra clave de manera que tengas una imagen más completa de tu campaña.
Contenido de tu anuncio
De la misma manera que los encabezados o títulos de un anuncio en periodico juega un papel crucial, igual es en la publicidad de los buscadores. Es importante que el anuncio esté lo más cercanamente relacionado a la palabra o palabras clave utilizadas. El anuncio debe auxiliar directamente al encabezado para convencer al cliente de visitar el sitio. Ya en el sitio, es importante llevarlo a la página adecuada. Si el anuncio indica comprar, entonces la página receptora debe efectivamente tener un mecanismo de compra.
Prueba el diseño y estructura de tu página destino ( landing page )
Un punto clave en incrementar el nivel de retorno en tus campañas son las mediciones. Además de medir diferentes versiones de tus anuncios es muy conveniente medir y probar versiones de páginas destino. Google ofrece la herramienta de optimización de sitios Website Optimizer tool que te ayudará a decidir cuál es el mejor diseño y estructura de tu página destino. Decisiones tales como donde colocar el botón de “Comprar” y el color que debemos aplicarle pueden ser tomadas con la sugerencia de esta herramienta.
